第48章 会提供方案

　　常规宣传，就是打广告，电视，报纸，收音机。电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。报纸是唯一的选择。当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。

　　问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？“杨厂长，现在都是市场经济了，我要是真能解决，能否现金奖励？”

　　听到这杨爱国精神一震，与柳对视一眼，两人都产生了相同的想法。真有办法？＊＊＊杨爱国这才摆正心态：“你先说说看。”

　　李強沉昑了一下，说：“以前我们专供‮队部‬，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大。另外，这也是个大环境的问题…”

　　这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，‮家国‬每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

　　原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。产品本⾝来说，罐头味道再好。

　　也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。再说了，罐头是庒缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。买一罐牛⾁罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛⾁了。

　　“本来市场就越来越小，而一个浙江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？”李強说。

　　这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了⿇烦事，所以说要与时俱进，要改⾰呢。

　　听了李強的‘市场分析’，杨爱国对他的看法有了很大改观，柳也是两眼放光，以前只知道自己这个小情人上有本事，没想到其他方面本事也不差，虽然没说解决办法。

　　但是对自⾝，对市场，谈得十分准确到位，反正他自己都有许多问题没李強看得透彻，直击要害。

　　“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”杨爱国皱眉问，李強‮头摇‬，正⾊说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自⾝优势，出奇招，短时间之內，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”

　　“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”杨爱国心里有些气不过，嘴上却没说出来。

　　他市场部就是专门⼲这个的，罐头厂的优势是什么？是质量好，傻子都知道，那也得是罐头厂內部的傻子，市场不清楚啊…没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？

　　光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？杨爱国虽说心里有些不屑，但嘴上却道：“那要怎么打开市场？”李強微笑着不说话。

　　杨爱国读懂了李強沉默的意思，沉昑了片刻，说：“小強啊…我跟你讲句明⽩话吧，奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说，你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明⽩吧。”

　　“杨厂长你的难处我能理解。但是我这方法说破了也就不值钱了，以小人之心度君子之腹，要是到时候你们来个翻脸不认账我也没办法。”

　　“那你想怎么办？”“签个协议，要是我的方法管用，你们给我提成，你们现在是一个订单也没，用了我的方法之后每个‮生新‬订单都必须付给我百分之十的提成。

　　当然你们也可以选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天內结算给我，反之要是没用我一分钱也拿不到。”

　　李強知道这是自己的第一笔‘买卖’，没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。这年头的人只是没有⾜够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？

　　“二十万？”柳惊呼出声，她每个月工资三百多一点。二十万是她多少年的工资？就在两三年前，80年代后期，万元户依旧还是钱人的代名词，即便这一两年经济一直在发展，三万块钱，也顶得上一个工人十几年的总收⼊，最直观的一个比较，现在结婚的三大件：彩电，冰箱，洗⾐机，全买进口的，置办齐全了，都花不到一万块钱，实际上，这个三大件是新冒出来的说法，专门针对暴发户，放在普通老百姓头上，随便有一样。

　　那就很有面子了。杨爱国没说话，李強也看出他对自己有些不満，当下解释道：“柳二十万真不多，如果可以我还想拿提成，你想二十万也就是卖出两百万产品的提成，要是用了我的方法两百万都卖不到那才叫怪事。”

　　“杨厂长，我这里可不是简单的市场推广，而是一整套规划，分别是改良产品，市场推广，广告营销，咱们一步步来。”

　　“你等等。”杨爱国说完就起⾝出了门。杨爱国走后柳看着旁边的李強神⾊复杂，按杨爱国此时的态度明显是动心了，谁说不是呢？如果按照李強的方法写协议厂子里并不损失什么，只是此时她心里还是有些不相信这是这个少年搞出来的。

　　“小強你真是…”“怎么样姐，发现我的厉害了吧…”王強说着话就侧过⾝来伸手揽住了柳的纤，一只手顺着她圆滚滚的大⽩腿一路摸了上去。

　　“不要这是办公室呢。”“没事他没那么快回来，我就摸摸。”话说完王強就亲了上去，他已经忍了很久了。

　　也就是五六分钟的样子，李強过⾜了手⾜之瘾后，杨爱国带着一个人走了进来，来人五十岁左右的样子，行走间一眼就能看出以前是当兵的。

　　“周厂长。”柳见到来人就站起⾝来招呼道。“这位就是李先生，这是我们厂的‮记书‬，周万新周厂长。”杨爱国在一边介绍道。“周厂长你好，我叫李強。”李強伸出手和周万新握了一下。

　　“你好。”周万新点点头，坐下后直接问道：“李先生哪里⾼就？”“我刚刚⾼中毕业。”“那我为什么要相信李先生？”周万新明显是军队作风，问题都是直来直去。

　　李強微微一笑并不在意，反而觉得这样更好，省去了虚以委蛇的道，当即道：“签过协议之后，我会提供方案，贵厂要是觉得我的方案不好可以不用，对贵厂没有任何损失。”

　　“百分之十的提成是不是太多？”“要是周厂长看过方案后有信心可以选择20万买断。”

　　“小柳你去按李先生说的起草一分协议。”十来分钟协议写好，双方签字盖章后周万新直接发问道：“李先生可以说了吧。”李強从写字桌上拿起铅笔，大致画了个罐头的样子，罐头底部原来印着出厂和保质期，李強在边上写个四个小字。

　　‘內部特供’又在小字下面，画了一个小小的五角星，几个人面面相觑，这什么意思？周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过头，用不解的目光望着李強。