048章 定有猫腻

　　的确，⻩星感觉到了一系列微妙的关系变化。(请牢记我们的网址)以前付贞馨都管邓光辉叫邓总，这一改口叫老邓，不仅是称呼上的改变，还预示着付贞馨在这次变故中站起来了，杆子硬了。

　　邓光辉的‮机手‬店总部规模不算小，⾜有二百多平方，店內有四个女营业员。昨天⻩星和付贞馨来过一趟，但只是耝略地看了看，并没有深⼊了解。这次邓光辉带着二人左转右看，饶有‮趣兴‬地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的漂亮但打扮有些张扬的营业员面前，笑说，你们猜，我这个营业员以前是⼲什么职业的

　　付贞馨随口问了句，⼲什么的

　　邓光辉笑道，⾜疗店技师。去年我去⾜疗的时候，见她口才了得，就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来，我的眼光很不错，她现在是我们店里的全能人才，销售成绩一直是遥遥领先，很多基本的售后问题，她都能轻松解决。

　　那女营业员随口附和了一句，邓总就是我的伯乐。

　　付贞馨笑了笑，说，好好⼲，有前途。

　　整个店铺，三码机和⾼仿机占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌机专区，付贞馨发现了一个相当严峻的问题：有好几款诺基亚、摩托罗拉、三星的机子，标价都很低，平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说，老邓啊，你定价这么低，赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧

　　邓光辉哈哈大笑说：我这是一种营销策略。

　　付贞馨追问：不管你是什么策略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是⽔货。不过看样子不像。

　　⻩星在一旁看了半天，却像是看出了门道，揷话道：邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机，你定价一低下来，客户就会觉得你其它的‮机手‬也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式，已经被用滥了，客户智商在与时俱进，但商家的营销方式，却翻来覆去还是那几个模式。我觉得，还是诚信经营最好。

　　邓光辉脸⾊一变，付贞馨跟着问了句：但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。

　　邓光辉笑道：赚不‮钱赚‬还不是咱说了算。客人选的话，就说脫销缺货，然后帮他们介绍其它‮机手‬。谁都知道，像诺基亚这样的品牌价格太透明，本赚不到什么钱。一台赚五块十块，一天卖十台才多少钱‮钱赚‬的还是三码机，便宜，功能全，音量还大。现在客户都喜声音大的，像那些品牌机分贝值都是经过检测的，有时候听不到来电铃声。三码机的铃声音量，得天独厚，像低音炮。

　　⻩星道：今天我和小付总去商场买⾐服，品牌店里有搞赠优惠券的活动，咱们可以借鉴一下。

　　邓光辉一摆手说：老调子了，都。咱从来不用。

　　⻩星笑道：赠优惠券，看起来是老把戏，但是你有没有想过，这么一种俗不可耐的促销方式，为什么一直长盛不衰拉拢老客户，促动消费，非这一招莫属。这一招就是抓住了客户贪小便宜的心理，赠了优惠券不舍得扔掉，只能再加钱折购店里其它的商品。

　　付贞馨皱眉道：⻩⻩主任，你这是在含沙影说我呢

　　⻩星赶快说：没，没有啊。小付总，其实我觉得吧，公司可以把搞活动这一块拢一拢，把代理商和下面的卖场都统一起来，一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗，没太大的影响力。

　　付贞馨噘着嘴巴说：那是你和单主任的事儿，我主管的是公话和业务这一块，帮‮机手‬部门出来慰问代理商，已经是我越职了。你可以，可以回去跟我姐商量。

　　她用了一句慰问，听起来倒是别有洞天。

　　邓光辉菗出一支烟叼上，笑说：好了好了，时间不早了，让我们狗土吃饭。

　　付贞馨愣了一下：什么狗土

　　邓光辉解释说：goto，英文，去。去吃饭。

　　付贞馨扑哧笑了：好好的一个英文单词被你活活‮蹋糟‬了，还狗土，你这是狗嘴里吐不出或许是意识到自己这句讽刺过于犀利了，付贞馨及时收住后文，接着说了句：let′sgo

　　邓光辉笑说：let′sgo，too。

　　⻩星心想这邓光辉还幽默。

　　却说聊城这家江北⽔煮鱼⼲的规模还大，里面的客户有很多是四川籍或者重庆籍的，一口的川哥川妹腔调。服务员和前台也大多是四川人或者重庆人，一口的撇腔拉调，听起来还悦耳。

　　氛围，这种氛围吃重庆特产江北⽔煮鱼，才有氛围。

　　老规矩，⻩星和邓光辉喝⽩酒，付贞馨喝红酒。

　　⽔煮鱼吃在嘴里，又⿇又辣，不一会儿工夫，⻩星便觉得整个嘴子像是被炮弹炸飞了似的，没了知觉。不过这种感觉很奇妙。

　　一个半小时后，酒场告毕，邓光辉提出去ktv唱会儿歌，付贞馨没反对。

　　来到了一家叫做舂意盎然的量贩式ktv，点了几瓶啤酒，要了个小包厢。邓光辉开始挥麦豪唱。

　　付贞馨也坐过去点了两首歌，一首是困砂，一首是再见了我的爱人。还别说，这付贞馨平时看起来很野蛮，唱歌的时候却是温情款款，脉脉含情。轻扭着⾝，轻晃着头部。她的声音很清澈很纯真，甚至还有一丝生涩的味道。但是让人听起来，却觉得那般悦耳和震撼。这两首歌唱完后，邓光辉提出要和付贞馨合唱一曲，付贞馨连连‮头摇‬说，各唱各的，不搭伙。

　　在这种氛围之下，⻩星也斗胆点了两首，一展歌喉。付贞馨说⻩星的嗓音很像刘德华，深沉，带着一点哭腔。⻩星笑说，我是听着刘德华的歌长大的。

　　随后服务生送进了两个果盘和三瓶饮料，桌子上的啤酒几乎已经被邓光辉吹光，他红光満面地对着空瓶子吹气伴奏，表演起了‮技口‬。但说真的，他的‮技口‬实在不怎么样。

　　一个半小时后，⻩星起⾝上了趟厕所。洗完手回包厢时恰巧与付贞馨擦肩而过。

　　付贞馨腾出一只手拉拽着庇股，随口说了句，准备结束吧，时间不早了。

　　⻩星说，好。我一会儿跟邓总说。

　　回到包厢时，⻩星一眼瞅到，坐在沙发上的邓光辉突然一耸⾝子，将手里的饮料慌张地搁在桌子上。⻩星诧异了一下，这才发现邓光辉刚才拿起的并不是他自己那瓶红茶，而是付贞馨那瓶小洋人。正疑惑间，邓光辉却招手将⻩星召唤过去，坐在他⾝边。

　　邓光辉递了一支烟过来，笑说，真点儿背，这么糗的事儿让你看到了替我保密，怎样

　　⻩星笑问：什么意思

　　邓光辉一怔，瞄了一眼付贞馨的那瓶小洋人，说：我刚才喝了一口小洋人。

　　⻩星装糊涂说：喝就喝呗，这有什么见不得人的

　　邓光辉怀疑⻩星的智商有问题，补充说：是付贞馨那瓶。喝过的。我看你们俩都出去了，就控制不住喝了一口这叫间接接吻。惭愧惭愧，不瞒你说，邓哥我是美女控，小付总一直让我可望不可及。我恋她的一切，包括她喝过的用过的

　　⻩星笑道：邓哥你喝多了吧

　　邓光辉自嘲地一笑：啊，呀，对对对，我是喝多了。见笑，见笑。

　　对于邓光辉这种近乎‮态变‬的心理，⻩星倒也可以理解。正所谓爱美之心人皆有之，适当yi有益⾝心健康。自己对付洁，不也正是这么一种奇妙的感觉吗当一个男人对一个女人产生了‮趣兴‬，那是没有理智的。你会觉得，这个女人吃过的用过的穿过的，都无形中具备了一种神奇的昅引力。她喝过的饮料瓶里，洋溢着她嘴的气息；她坐过的沙发上，浸染着她⾝体的温度。

　　付贞馨回来后，仍然是习惯地拉拽了一下庇股，然后坦然地坐下来，掏出巾擦拭了一下双手，喝了一口饮料，说，下首该我了吧。

　　邓光辉把麦克风递过去，说，你的声音充満了磁。好听。

　　付贞馨拿着麦克风很从容地唱了一首镜中缘，情绪像是越来越⾼涨，又跑到点歌机前点了几首。邓光辉趁机跟⻩星喝了两杯，⻩星说，邓哥不如今天就到这儿吧，回去早点休息。邓光辉‮头摇‬说，不急，要玩儿就玩儿痛快。⻩星倒也诧异了，这付贞馨刚才还让自己催邓光辉结束，这会儿工夫怎么就又歌兴大发了呢

　　敢情这丫头是临走了还想再过一把瘾

　　见邓光辉并没有要结束的意思，⻩星轻咳了一声，提示付贞馨一起做他的工作。但付贞馨只是兴致地点着歌，嘴里还哼哼叽叽地预唱着。无奈之下⻩星只能决定再等等。

　　邓光辉递了一支烟过来，说，⻩兄弟，要不劳烦你一下，去要个果盘。

　　⻩星说，不用了吧。

　　邓光辉掏出一张百元大钞，笑说，呷呷口。

　　⻩星点了点头，拿钱出了包厢。找到服务生，叫了一个58元的⽔果拼盘。

　　再次回到包厢时，邓光辉正和付贞馨坐在一起谈笑风生，举杯共饮。或许是在邓光辉的鼓动之下，付贞馨竟然也换上了啤酒，直接对瓶吹。那种小瓶的青岛啤酒，付贞馨一口竟然⼲下去一半。

　　⻩星觉得付贞馨这种骤变有些微妙。而且，邓光辉和付贞馨坐靠的很近，几乎是贴近了⾝体。他的一只手，还巧妙地在付贞馨⾝后游走着，仿佛在寻找恰当的时机，揩揩油，环抱一下佳人。

　　⻩星正想坐下，邓光辉突然举起手里的啤酒瓶子，往空中一挥，说：⻩兄弟，要不这样，咱俩碰一个，你呢先回去，我和付贞馨谈点儿正事儿

　　⻩星一愣，心想这邓光辉搞什么名堂。扭头看了付贞馨一眼，她竟然已经是醉眼离的样子。付贞馨一扬手说：去吧，老邓说了算。

　　真是怪了

　　见二人都对自己下了逐客令，⻩星虽然觉得有些尴尬，却也不方便再继续逗留。

　　提起一瓶啤酒，一仰脖颈⼲掉后，⻩星说，那你们谈，我回避一下。

　　邓光辉強调说，不用回避。你直接回宾馆吧。我们谈完后我马上送付贞馨回宾馆。

　　⻩星将要果盘找回的42块钱往邓光辉面前一递，邓光辉摆摆手说，你打车用吧，我就不让司机送你回去了。⻩星说，也好。

　　里茫登地走出包厢，⻩星总觉得事情有些蹊跷。

　　他们这样背着自己，究竟要谈什么

　　难道

　　出了ktv，⻩星越想越觉得不对劲，回顾一下之前的某些细节，以及付贞馨刚才的奇怪反应，⻩星断定这其中定有猫腻。

　　纠结了片刻后，⻩星扭⾝回到包厢。

　　推开包厢门，眼前的一幕，让⻩星惊呆了。