第41章 商议
“给我来五个竹香芋儿卷。”一个年青汉子递过来五文钱。
“抱歉，竹香芋儿卷只剩下两个了，请问你还要么？”罗云初抱歉地笑笑，心里却很开心，想不到这么快就卖完了。两半箩筐的货呢，这才多久，不到一个小时吧，就卖完了。看来这些吃食在镇上还是很有市场的。
“怎么才转一圈回来就没了？”那汉子轻声嘟嚷着，接着便道：“两个就两个，要了。”说着便拿回三文钱。
“二郞，卖完了，别招呼客人来了哦。”罗云初叮咛，货都没了，还招客人过来，这不是找骂么。
“卖完了？香芋饼呢？”二郞瞪大了眼。
“看，都卖完了。”罗云初笑着掀开箩筐，让他看清里面除了几张新鲜的芭蕉叶外啥都没了。
“好快。”二郞喃喃。
“媳妇，你坐一会，我来收拾。”站了近一个时辰，他倒没什么，媳妇一定累了吧。
罗云初笑呵呵地坐在他们带来的椅子上，看着他⿇利地收拾着箩筐，其实也没什么收拾的。她则在心里盘算着，昨晚她数了数，花近三个时辰做了近两百个竹香芋儿卷，一百八十个甜糯香芋饼，其中三十个是用羊
做的。甜糯香芋饼是三个一碗，羊香芋饼每碗比甜糯香芋饼卖贵了三文钱。那么他们这次差不多卖了五百一十八文钱，嗯，半两银子呢。
“二郞，这次咱们差不多挣了五百文钱呢。”罗云初挨近他，庒低声音说道，语气中难掩开心。
“真的啊？”二郞也很意外，这一文两文的卖，想不到也能卖五百多文。
“嗯，二郞，你知道镇上哪里卖碳么？带我去一下好不好？”她心里一直记挂着这事。
“你去那做啥？”卖碳的，似乎在东街街尾有一家。
“就想去看看。”在没确信前，她实在不想多说什么，万一不成，岂不是让他失望了？
“好吧。”本来他想把媳妇送上牛车，然后去看看有没有活⼲的，现在嘛，先领媳妇转转，也不差这点功夫。
东拐西弯，走了一会，二郞便在一处不显眼的店门前停了下来“到了。”
“媳妇，你进去看看吧，我在外头等你。”二郞挑着一对箩筐，不好进去。
“一起进去。”罗云初不由分说，拉着他的手进去了。
掌柜的抬头看了两人一眼，见他们不似大富人家的管事，便没有起⾝，吩咐店里的伙计招呼，便埋头整理账册去了。
“两位，想买碳么？”店伙计笑着问，一双利眼不住地在两人⾝上打量着。
二郞有点局促，不知道媳妇为什么要来这。
“先看看再说。”
“哦，那你们随便瞧瞧，有需要再叫我。”
罗云初点点头，然后便四处看了起来，这个店并不大，只把几种碳放成一排，她走了过去，看看摸摸。她也分不清哪种是哪种，指着一种又长又轻的碳问店伙计“这种碳多少钱一斤？”这种碳和她老爸烧出来的差不多。
“夫人您还真识货了，这便是上等的银丝碳啊，现在买五文钱一斤。”
“五文，好贵，外面卖的冷淘，一碗也才五文钱。”话虽这么说，但罗云初心里很⾼兴，哈哈，五文钱一斤！一百斤五百文，一千斤就是五两银子了，能不让她⾼兴吗？而且山上的木柴又不用钱，等于零成本啊，当然，人工是要的。
“哎，夫人，现在这个价钱你嫌贵，等过一两个月天真冷下来时就涨到七八文钱一斤了，恐怕到时你想买还买不着呢。要不，你瞧瞧次一点儿的吧，喏，就是银丝碳旁边那袋，只要两文钱一斤，再过去那袋更差点的只要一文钱。这些不贵了吧？”店伙计一脸苦口婆心地劝着，仿佛他多为顾客着想一般。
呵呵，价格还能再涨？七八文钱，唔，好价钱好价钱。罗云初觉得自己不能再想下去了，要不，一会她肯定会乐得笑出声来的。
“这位小哥，我想问，你们店收不收碳？就是像这种的？”罗云初指着那银丝碳道。
店伙计狐疑地打量了她一眼，敢情这位不是来买碳的而是来卖碳的？“这得问掌柜了。”
罗云初明⽩地点了点头，走过去，问道“掌柜的，你们这收银丝碳不？”
那掌柜闻言迅速地抬起头，精明的眼睛上下打量着她，斟酌着说道“这得见到货才能确定。”
“掌柜的，你就给个大概价钱吧，如果质量比起那袋银丝碳只好不差呢？”不把话说死，奷商的本
，唉。
“嗯，若是这样的话，两文钱一斤吧。”掌柜给出价钱后就盯着罗云初看。
果然是奷商，一下子就被他吃掉一半的价钱！“嗯，明⽩了，掌柜的，告辞了。”罗云初一脸不慡地准备走人，这是做给他看的，让他知道，她可是有倚仗的。
“夫人，等等，哎哟，价钱好商量。不过老朽很想知道，你真有这种碳卖呀？”虽然这位夫人的言行举止看起来不同一般的妇人，但她⾝后跟着的汉子却是地地道道的庄稼汉啊，他刚才瞧着就眼
，现在倒想起来了，这不是经常帮对面装卸搬运货物的汉子么？
“有又如何？没有又如何？”罗云初闲闲地反问。
“呵呵，真有的话，价钱咱们可以再商量商量嘛。”掌柜⼲笑着“对了，鄙人姓柳，还没请教夫人和后面这位相公怎么称呼？”
你给的价钱我可看不出你有商量的诚意，不过罗云初没把这话说出来，笑了笑道“柳掌柜你好，我相公姓宋。”
“原来是宋相公和宋夫人。”
柳掌柜还待说些什么，却被店小二打断了“掌柜的掌柜的”
柳掌柜正
呵斥，却被店小二口中的消息惊着了“王管家来了。”
王管家来了？一定是来提碳的，这可是笔大生意呀，马虎不得，他忙道：“宋夫人，老朽在此告罪一声。若你真有银丝碳要卖的话，下回你带货过来吧，价钱好商量，质量真好的话，每斤不会低于三文钱的。若是差的，你就当老朽今天这话没说吧。”别把他当作不识货的冤大头。
柳掌柜朝他们拱了拱手，便出去了。
“二郞，走吧。”得到想要的信息，罗云初很満意。
二郞点了点头，两人刚走到门口，便瞧见一位四十出头，留着八字胡的中年男子走了进来，浑⾝上下透露出一股⼲练的劲。罗云初忙拉了二郞侧过⾝站在一旁。
“俞管家，这边请这边请，进来喝口热茶，这两三千斤碳不是一时半会就能装好的。”柳掌柜热情地招呼着那位中年男人。
离开那碳店，走远了，二郞才疑惑地问：“媳妇，你刚才和柳掌柜说那些？”二郞很纠结，家里没有什么碳要卖啊，他不明⽩媳妇想做什么。
“二郞，走，咱们去买些骨头和下⽔，回去咱们再慢慢细说。”今天赚了钱，未来的钱途又是一片光明，罗云初的心情很好。
罗云初一口气买了三斤猪大骨，四斤下⽔，打算回去处理好后，分个一两斤给大哥他们，反正不值什么钱，一家人也无需太过计较这个。想起家里所剩不多糯米，两人又去买了十斤。回去的时候，有卖梨的农妇经过，罗云初见个头大，长得又⽔灵，便又掏出五文钱买了五斤梨。
现在天气⼲燥，小孩子多补充点⽔份也是好的。近⽇来尽管她早晚都煮一些鱼腥草野花菊板蓝
之类的凉⽔给饭团喝，但这两天他仍然有点咳。见到这梨，正好买回去做冰糖炖梨给他喝喝。
回到家，正是未时，大郞还没去地里⼲活，正好大伙都在。罗云初便拿了一大半的梨用冰凉的井⽔洗了，招呼着大伙一块儿吃，顺便把今天买卖的事和他们说了。
“想不到这香芋做的吃食能卖这么多钱。”宋大郞感慨，他家婆娘也腾折过这个，为什么腾折来腾折去反倒欠了⾼利贷一百多两银子。而二弟妹一天却轻轻松松地赚了几百钱？莫非这就是命？
“大哥，那是二嫂手艺好，这钱不是谁都能赚的。”宋铭承斯斯文文地咬了一口梨，微笑着说。
“这倒是条好路子。”宋⺟沉昑，自打家底一分都被掏空后，随着⽇子一天天过去，三郞赶考的银子还没着落，她心里很焦急。心里曾不止一遍地暗骂宋方氏这个扫把星。“若每⽇都能挣上几百钱，那咱们家的⽇子便也好过了。”
罗云初可不像宋⺟那么乐观，这集市五⽇才有一回，平⽇里估计人流并不多。而且今天生意那么好，也有人们图个新鲜的因素在內。若天天都去，每⽇能挣上两三百钱已是极好。而且光指着这钱，也贼没意思。
思索着，她在心底斟酌了语句，接着便把她之前的打算说了。她只道，以前她无意中得知一个烧碳的方法，据说出窖的全是银丝碳，方法她依稀记得个大概，可以试试。同时又把今天去柳掌柜那了解到的行情拿出来说了说。
此话一出，全家人眼睛都亮了，卖碳是个好路子啊。要是真能成功，努力点，年前赚个上百两应该不是问题。
以前得知的方法？她在娘家时怎么没教教她弟弟呢？若是她家富起来了，她便不必嫁来他们宋家了不是么？宋铭承很容易便察觉到这点不正常，他定定地看着他二嫂，罗云初两人视线相对时，她没有丝毫闪躲。宋铭承见她双目清澈，便放下了心，朝她点点头，笑了笑。
罗云初知道她这小叔不好糊弄，不过她一心为了宋家没有什么见不得光的地方，也不怕他怀疑什么的。
这烧碳的过程并不算太难，只需在山上弄出一块地挖窑。把比较大的材锯成一段一段的，每段长短差不多。堆好后，把木头烧着，等木材燃透后，放到木炭窑里，等烧的差不多了就把窑封死，里面氧耗尽了，火熄灭了木炭就好了。
啥时候该扔进窑里，这得据经验，一时半会罗云初也解释不清楚，只得试过才知道了。
“这条路子不错。”宋大郞很
动很奋兴，听了过程，他发现许多他都能做。
“唔，可以试试。”宋铭承亦点头，原理是上行得通的。
“那便试试吧。”宋⺟拍板。
二郞很⾼兴，自己媳妇又为家里找了条路子，不管成不成，他都打心底里
喜。
“我去整理工具，明早就去山上。”宋大郞风一般地走出去，眼见着就要出了大厅。
众人摇了头摇，好久没见到大郞如此斗志昂扬的一面了。
“大哥，等等，今天赚了五百钱，这一百钱你拿着。”罗云初叫住大郞。
宋大郞脸上的笑容收了起来，严肃地问“二弟妹，你这是做什么？”
宋铭承脸上的轻笑也不见了。
她又重复了一遍。
“二弟妹，你赚了多少钱都是你的，不必给我们。你真当我是大哥，就把这些钱收回去，下回也别这么做了。”宋大郞语重心长地劝道。比起
子，二弟妹这么做虽然见外，心肠想法都是好的。这么一想，他的气便消了。
“是啊，一家子，不必如此见外，也不必分得如此清楚。”宋⺟叹道。
“这本就是你和二郞应得的，我一分力也没出，你给我钱，这不是羞辱我么？就为了那点子香芋？别忘了，那些香芋你们也是出了钱的，有份儿的。”宋大郞难得聪明了一回，一下子就想明⽩了其中的关节。
罗云初不是不明⽩，但有句话叫亲兄弟明算账，她这样也是防着以后为了钱的事，兄弟吵起来。
“大哥，我代云初向你道歉。”二郞拿过罗云初手上的钱，愧疚地说道，其实他是支持媳妇的。
“嗯，我接受，下回可不许这样了啊。要是再这样，大哥就真生气了。”宋大郞笑着说“我去整理农具了。”看他的背影，刚才的奋兴劲，完全不见了。
大伙又聊了一会，便散了。罗云初回房之前，宋⺟笑眯眯地安慰她“二郞家的，你大哥就那脾气，你也别放心上。你呀，就是太客气了，一家子人，不必如此生分。对了，一会饭团如果醒了，你如果忙的话，就让他来我这吧，我帮着带带。”
罗云初道了谢，便回到西厢房。如今她婆婆对她的态度好了许多啊，她心里明⽩，刚嫁进来那会，她婆婆还是偏疼大嫂的，如今她对自己态度的转变，也算是自己努力后的收获吧。她把她婆婆当作上司般敬着，虽然一直没有表现得多亲热，但许多事物她都秉着做儿媳妇的本分。
很多时候，一个人若看你不顺眼，你做什么也讨不了她的心。若一个人看你顺眼，和你一见如故的话，你便是什么也不做或做错了，也能得她的亲睐。眼缘便是这么奇怪的东西。好在宋⺟不是那种执拗的人，罗云初通过这些努力还是得到了她的肯定，这亦是她庆幸的地方。也不是说她一定要得到婆婆的好感，但婆媳相处好了，总比婆媳关系恶劣，把家里闹得
⽝不宁的好吧？至少二郞也不用做夹心饼⼲，不必夹在她们之间为难。这便是她的初衷。
作者有话要说：五点更文，准时吧，呜呜，好饿，去吃东西了。